En el mundo del retail, el Share of Shelf (SOS) es un concepto clave que influye directamente en las ventas y en la visibilidad de productos dentro del punto de venta. Este indicador mide el porcentaje de espacio que un producto ocupa en un anaquel en relación con la categoría completa, siendo esencial para entender cómo se distribuye el espacio en el punto de venta y cómo esto impacta en la rotación de productos y en la percepción de la marca.
En este artículo exploramos qué es el Share of Shelf, cómo puedes mejorar tu participación en el anaquel, los beneficios que ofrece y cómo Grupo PROM puede ayudarte a optimizar esta estrategia para maximizar los resultados.
¿Qué es el Share of Shelf?
El Share of Shelf se refiere al porcentaje de espacio que un producto ocupa dentro de su categoría en los anaqueles de una tienda. Este porcentaje es crucial, ya que determina qué tan visible es un producto en comparación con otros competidores dentro de la misma categoría.
Explicación del concepto
El Share of Shelf es calculado dividiendo el espacio que ocupa un producto específico entre el espacio total disponible para todos los productos de la categoría. Un mayor SOS se traduce generalmente en una mayor visibilidad de productos y, por ende, en mayores probabilidades de que los consumidores elijan ese producto.
Importancia de la participación
Tener una alta participación en anaquel es esencial para las marcas, ya que asegura una mejor visibilidad frente a los consumidores. Si tu producto ocupa una mayor parte del espacio en el punto de venta, aumentas las probabilidades de que los clientes lo vean, lo reconozcan y finalmente lo compren.
Beneficios de un buen Share of Shelf
Tener un Share of Shelf optimizado trae consigo múltiples beneficios para las marcas y sus estrategias de retail:
Mayor visibilidad frente al consumidor
Una alta participación en anaquel garantiza que tu producto sea uno de los primeros en la vista del consumidor, lo que aumenta las probabilidades de compra.
Incremento de la rotación y ventas
El SOS está directamente relacionado con la rotación de productos. Cuanto más visible sea tu producto, mayor será la probabilidad de que se venda rápidamente, generando un mayor volumen de ventas.
Mejora la percepción de la marca en el punto de venta
Un mayor espacio en el anaquel también ayuda a mejorar la percepción de la marca, dándole más prestigio y mostrando que es popular o está en alta demanda.
Cómo mejorar tu Share of Shelf
Para mejorar tu Share of Shelf, debes seguir ciertos pasos estratégicos que optimicen la distribución de productos dentro del punto de venta.
Optimización de planogramas
Un planograma bien diseñado asegura que los productos más importantes, como los de mayor rotación de productos, estén ubicados en zonas de alta visibilidad. Al distribuir productos líderes y complementarios de manera estratégica, puedes aumentar las oportunidades de ventas cruzadas.
Acomodo y facing adecuado
El acomodo de productos en anaquel debe ser realizado siguiendo el principio de que los productos más demandados se ubiquen al nivel de los ojos. Un orden adecuado y una exhibición limpia también son clave para maximizar la visibilidad de productos.
Exhibiciones creativas
Las exhibiciones creativas en anaquel y displays POP pueden aumentar significativamente la participación en anaquel. Asegúrate de usar promociones estratégicas para atraer la atención de los consumidores y fomentar la compra impulsiva.
Análisis y seguimiento
El seguimiento operativo es fundamental para medir el éxito de las estrategias de activación en tienda. Utilizando inteligencia comercial, puedes obtener insights de retail que te permitirán ajustar las tácticas y maximizar el Share of Shelf.
Cómo Grupo PROM potencia tu Share of Shelf
En Grupo PROM, tenemos experiencia en mejorar la visibilidad de productos y optimizar el Share of Shelf a través de soluciones personalizadas.
Auditorías y seguimiento en punto de venta
Realizamos auditorías para evaluar el desempeño en el punto de venta, midiendo la participación en anaquel y asegurando que los productos estén correctamente posicionados para maximizar su visibilidad.
Promotoría especializada para mantener el acomodo
Nuestro equipo de promotores capacitados garantiza que los productos estén correctamente organizados, optimizando el acomodo de productos en anaquel para mejorar la visibilidad y la rotación.
Integración con market intelligence y marketing basado en datos
Integramos market intelligence para ajustar la estrategia comercial de acuerdo con datos reales, mejorando la ejecución de promociones y la visibilidad de productos en el punto de venta.
¿Quieres mejorar la visibilidad de productos en tu tienda y optimizar el Share of Shelf? En Grupo PROM te ayudamos a diseñar estrategias de activación y merchandising en punto de venta que generen resultados medibles. ¡Hablemos!
Preguntas frecuentes
FAQ Share of Shelf
Fuentes consultadas:
- https://club.involves.com/es/share-of-shelf-participacion-en-anaquel/
- https://kimetrics.com/blog/como-optimizar-tu-share-of-shelf-en-el-punto-de-venta/
- https://blog.citytroops.com/es/share-of-shelf-en-punto-de-venta-app-trade/