Una parte esencial de cualquier tienda es tener un buen acomodo de productos en los anaqueles, ya que esto ayuda a optimizar el desempeño comercial de cualquier punto de venta (PDV). Un elemento importante antes de implementar esta estrategia en el PDV es que debes considerar el tipo de tienda, puesto que no es el mismo para un supermercado que para un comercio de conveniencia o una farmacia. Por eso, la clave para realmente impactar a los consumidores cada vez que recorren una tienda retail es conocer de qué establecimiento se trata y qué productos son los que buscan.
¿Qué es una tienda retail?
Es un establecimiento comercial donde los productos se venden directamente a los consumidores finales, es decir, son los sitios donde la mayoría de las personas compran productos para su uso personal y familiar. Ofrecen una amplia variedad de mercancía, la cual puede ser ropa, electrónica, alimentos, productos de belleza, artículos para el hogar y más.
¿Por qué es relevante tener un buen acomodo de productos en el anaquel?
Asegurar una experiencia memorable a los posibles shoppers depende de aspectos como la forma, el espacio y tipo de tienda. Al tener esto en mente, lo siguiente es desarrollar una estrategia efectiva para resaltar el acomodo de productos en anaquel, de tal manera que sea un factor determinante que influya y aumente las decisiones de compra.
Buenas prácticas para tener un acomodo idóneo
1. Plantéate un objetivo
Considera y define qué tipo de estrategia quieres desarrollar, si quieres impulsar tu marca en general, si buscas ayudar a una categoría en específico, si deseas aumentar las ventas de productos complementarios o alguna otra finalidad.
2. Asegura la visibilidad de los productos
Identifica el espacio disponible en el anaquel y la cantidad de productos a colocar para crear un planograma que te ayude transmitir al shopper una percepción positiva de orden y presentación de los productos.
3. Aprovecha las categorías
Decide la técnica para acomodar el stock con base en la estrategia, espacio y tipos de productos. Algunos métodos son lineal, vertical, cruzado u horizontal, lo idóneo es poner artículos de una categoría juntos con el fin de facilitar el recorrido del shopper, incluso puedes colocar algunos artículos complementarios.
4. Abasto oportuno
Es básico gestionar un buen control de inventario que informe acerca de los productos de mayor a menor rotación, por medio de las acciones oportunas, planes para desarrollar estrategias a futuro y tener los productos disponibles para su adquisición.
5. Garantiza una buena higiene
Un eficiente acomodo de productos en anaquel también involucra la limpieza en el punto de venta. Para causar la mejor impresión, la mercancía, el mobiliario y el espacio deben mostrar una imagen pulcra que invite a los clientes a regresar a un establecimiento seguro.
Otros consejos más
- Agrupa los objetos similares o relacionados entre sí.
- Coloca los elementos que se compran con mayor frecuencia a una altura y ubicación accesibles.
- Pon los objetos más pesados en los estantes inferiores y los más ligeros en los estantes superiores.
- Asigna zonas para diferentes categorías.
- Revisa y ajusta la organización periódicamente.
- Juega con los colores, formas y disposiciones para generar un aspecto agradable.
- Intenta mantener la organización a largo plazo.
Para que estas buenas prácticas funcionen es necesario desarrollarlas a través de una correcta ejecución en el punto de venta, es decir, un conjunto de estrategias que impulsen la tienda física mediante esfuerzos especializados que solamente Grupo Prom te puede ofrecer. ¡Descubre lo que pueden hacer por tu negocio!
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Fuentes consultadas:
- https://es.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-escribir-una-estrategia-de-acomodo-anaquel-yoan-montolio
- https://blog.storecheck.com.mx/3-estrategias-en-anaquel-que-aumentaran-tus-ventas/