¿Sabías que en el marketing existen diferentes medidas de rendimiento y estrategias de ventas? Estas a su vez se subdividen con base en el proceso en el que se encuentran, por eso hoy conocerás aquellas que aplican en la cadena de distribución, las cuales son sell in y sell out. ¡Sigue leyendo para descubrir todos los detalles!
Para empezar, ¿qué es una cadena de distribución?
También conocida como cadena de suministro, es el conjunto de procesos y actividades necesarias para llevar un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Esta puede ser muy compleja, ya que se pueden involucrar a varias personas, como fabricantes, distribuidores, mayoristas, minoristas y consumidores. Se compone de varias etapas:
- Abastecimiento: adquisición de las materias primas y componentes necesarios para hacer el producto.
- Fabricación: los elementos antes seleccionados se transforman en la mercancía final.
- Almacenamiento: los artículos se guardan en sus empaques correspondientes, así como agregarles las etiquetas correspondientes sobre sus ingredientes y fecha de caducidad. Después, se almacena en un lugar seguro y adecuado hasta que sea el momento de repartirlo.
- Distribución: el producto se transporta desde el punto de almacenaje hasta los sitios de venta, generalmente con distribuidores mayoristas.
- Venta: el consumidor final compra la mercancía.
Todo sobre el sell in (vender en)
Se refiere a la cantidad de productos que una empresa vende a sus clientes mayoristas o minoristas, es decir, el número de artículos que se colocan en el mercado a través de sus distribuidores autorizados. Esta medida permite a los diferentes negocios:
- Controlar la cadena de distribución.
- Asegurarse de que los productos estén disponibles en los puntos de venta adecuados.
- Evaluar la efectividad de sus estrategias de marketing y ventas.
Todo sobre el sell out (vendido)
Es la cantidad de productos que los clientes finales compran en un determinado período de tiempo; es una medida crítica para los minoristas y distribuidores, ya que les permite controlar su inventario y planificar sus pedidos futuros. Esto ayuda a:
- Evaluar la efectividad de las estrategias de marketing.
- Comprobar los números de ventas en el mercado.
- Ofrecer una experiencia de compra completa.
¿Qué las hace diferentes?
Las estrategias de marketing de sell in y sell out son distintas, ya que los destinatarios son completamente diferentes entre sí. Por ejemplo, tanto a los mercados mayoristas como minoristas les interesa saber que podrán sacar el stock a tiempo y que no van a perder la inversión hecha.
¡Grupo Prom, los expertos que impulsarán tu estrategia!
Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
Grupo Prom, es una agencia promotora mexicana experta en la activación de puntos de venta presentes en la CDMX y en más de 224 ciudades del país, además desde el 2011 es reconocida como 1° lugar en el Ranking Nacional de Agencia de Promociones de México.
Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos y qué tipo de empresas deben unirse al REPSE, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.
Ellos cuentan con más de 40 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing, marketing y operación de puntos de venta. En Grupo Prom se desarrollan modelos eficaces de ejecución tomando en cuenta los objetivos y necesidades de cada marca.
Sus servicios atienden y apoyan a los siguientes puntos:
- Solución de mercado y promotoría
- Activación e impulso de venta
- Desarrollo de canales
- Tecnologías de información diseñadas y desarrolladas para lograr la calidad, rentabilidad y correcta ejecución
¡Menos palabras, más ejecución! Grupo Prom ayuda al desarrollo de la marca, basando su decisión de compra en las necesidades de tu negocio. Contáctalos al teléfono 55 50 62 77 66 o al correo electrónico del grupoprom@grupoprom.com.
¿Quieres saber hasta dónde puede llegar tu empresa? ¡No dudes en contactar a Grupo Prom!
Fuentes consultadas:
- https://www.ambit-bst.com/blog/diferencias-entre-sell-in-y-sell-out-inicadores-de-ventas-y-rendimientos