El Trade Marketing es una estrategia enfocada en los canales de distribución, ya sean canales directos (de la industria y de los minoristas directamente hacia el cliente) o canales indirectos (mayoristas, brokers, distribuidores), que tiene como prioridad atender las demandas específicas del shopper en el punto de venta.
Funciones del Trade Marketing
El objetivo principal de una estrategia de Trade Marketing es aumentar las ventas de un producto, sin embargo, cuenta con más vertientes en cuanto a resultados esperados. Estas funciones serían:
- Ejecutar la rotación en el PDV. Si se quiere generar una mayor presencia del producto en el consumidor, esta es una de las estrategias más efectivas.
- Estimular las ventas. Apoyándose de promociones y ofertas se busca aumentar el consumo del producto.
- Generar un mayor tráfico. Con esfuerzos de merchandising y branding se logra obtener más ventas en el punto de venta y el e-commerce.
Muchas veces a la profesión se le describe de una forma simplista, sin embargo, va más allá de acomodar los productos en repisas. Entre algunas de las tareas que efectúa un promotor, es negociar el mejor punto de venta con la empresa de retail, pero tiene diversos puntos que merecen especial atención y que lo clasifican como el factor más importante entre las funciones de una estrategia 360° de Trade Marketing. ¿Te gustaría crear una estrategia efectiva con ayuda de promotores en México? ¡Contacta a Grupo PROM!
Beneficios del Trade Marketing
Aplicar una estrategia efectiva de Trade Marketing aporta múltiples ventajas competitivas a las empresas. Algunos de los principales beneficios incluyen:
- Aumenta la rotación de productos: mejora la visibilidad en los puntos de venta y motiva la compra impulsiva.
- Mejora la relación con retailers y distribuidores: facilita negociaciones y garantiza una mejor colocación de productos.
- Permite una segmentación más efectiva del mercado: ayuda a personalizar estrategias según las preferencias y comportamientos del consumidor.
- Optimiza la exhibición y posicionamiento de los productos: garantiza que los productos estén en los lugares estratégicos para maximizar su venta.
- Facilita la negociación de mejores espacios en góndolas y exhibiciones especiales: permite obtener ubicaciones privilegiadas dentro de los puntos de venta para mayor impacto visual.
- Aumenta la fidelización del consumidor: una correcta implementación mejora la experiencia del cliente y refuerza la percepción de marca.
- Mejora la eficiencia de las promociones: permite evaluar qué estrategias generan mayor retorno de inversión dentro del retail.
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