Tener una tienda puede ser un poco difícil, ya que debes estar al pendiente de la logística, venta y sobre todo del inventario, por eso existe la rotación de mercancía, pues gracias a ella es posible que pongas más atención a tus productos, obtengas más ganancias y eleves el éxito de tu punto de venta. ¡Sigue leyendo para conocer todos los detalles sobre el tema!
¿Qué es la rotación de mercancías?
Este concepto se refiere a cuántas veces se ha vendido la mercancía y se ha reemplazado por una nueva durante un periodo de tiempo concertado. También se puede entender como el número de ocasiones en las que un artículo pasa por el proceso de salir del almacén, venderse y generar ganancias.
Esta información brinda una visión global que ayuda a precisar los volúmenes de fabricación, los precios o las agendas de compra para que tanto el fabricante como el negocio logren una buena rentabilidad.
¿Cómo hacer una rotación de mercancía efectiva?
El índice de rotación exhibe la eficiencia de su gestión y la capacidad de recuperar la inversión en existencias en un tiempo determinado, de esta forma se alcanza un óptimo nivel de rotación de mercancía, lo cual es posible al hacer lo siguiente:
1. Pronósticos de demanda: ser consciente de la posibilidad de ventas en ciertas épocas del año te permite tener la cantidad de productos adecuada, de forma que nunca te quedes con muchos artículos o que tu almacén este vacío.
2. Jerarquización: evalúa tu inventario y clasifícalo con base en el costo y la demanda de la mercancía. Uno de los mejores métodos de clasificación es el ABC, en el cual los productos se dividen por el porcentaje de ventas que tienen, el cual es: A → entre 70 y 80 por ciento; B → entre 25 y 15 por ciento; C → de 5 por ciento o menos.
3. Promoción: puedes mejorar la rotación del inventario al impulsar las ventas mediante rebajas, promociones y liquidaciones, pues de esta manera reducirás los costos de mantenimiento, eliminarás los productos más antiguos y el flujo será más rápido y continuo.
4. Optimización: la gestión de compras puede ser un poco difícil, pues tienes que revisar en diversas ocasiones el inventario para asegurar de que pidas lo correcto, por eso herramientas como EOQ (modelo de cantidad económica de pedido) te ayudan a modelar tu inventario y establecer el orden de compra.
5. Software: ¿sabías que ya existen programas que te ayudan a conectar y controlar los almacenes de tu empresa? Estos te permiten conocer el historial de compras y la existencia de productos, de forma que seas consciente cuando es necesario volver a llenar el almacén.
Conocer la alta y baja rotación de mercancías de tu negocio es un indicador cuantitativo que expresa en términos monetarios como se vende el producto y las necesidades que tienen los clientes de tu tienda, de forma que ninguno de tus artículos caduque o se deteriore o en su defecto que el almacén se sature o esté en ceros.
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Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
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Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos y funciones del trade marketing, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.
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Fuentes consultadas:
- https://bind.com.mx/blog/control-de-inventarios/rotacion-de-inventarios
- https://bind.com.mx/glosario/glosario-inventarios-metodo-abc
- https://blog.hubspot.es/sales/rotacion-de-inventario
- https://www.mecalux.com.mx/blog/que-es-rotacion-existencias