Cuando se habla de estrategias de ejecución en el PDV se refiere a las múltiples maneras de impactar al consumidor o shopper. Más allá de las acciones que involucran al marketing, existen formas de garantizar la eficacia de estas estrategias en los diferentes puntos de venta. ¿Quieres saber cuáles y cómo aplicarlas en tu propio negocio? ¡Sigue leyendo para descubrirlo!
Estrategias de ejecución en el PDV que debes tomar en cuenta
- Disponibilidad. Es importante tener un balance entre cercanía y surtido, por lo cual es necesario que se analice y entienda el perfil del comprador por zonas y tipos de tienda para garantizar un catálogo de productos personalizado que aseguren la venta.
- Acomodo de producto en estante. Las estrategias de category management y un buen diseño del planograma son de utilidad a la hora de definir el orden de los productos en el anaquel para crear un orden apropiado que favorezca la compra del cliente al hacer más rentable una categoría.
- Estrategias de marketing para aumentar la visibilidad. ¡El amor entra por los ojos! Es importante que se usen elementos llamativos como material POP, exhibiciones adicionales, y un análisis del comportamiento de la competencia para saber que tipo de estrategia influye más en la decisión de compra.
- Precios. Es recomendable poner atención en la actualización y visibilización del precio de los productos para evitar confundir al cliente.
- Supervisión de promotores. Se debe revisar a detalle la personalidad, proactividad, conocimiento del producto, disponibilidad y todo aquello que pueda afectar la presencia de la marca. ¡Es importante monitorear el trabajo del promotor en piso!
Estas estrategias de ejecución en el PDV son de importancia a la hora de elegir el punto de venta correcto y con la exposición específica. Ante un contexto tan complejo en el que existen varios tipos de canales de comunicación, cambios constantes de categorías y un cliente cada vez más autónomo, los PDV deben estar cada vez más organizados y ser más llamativos.
Mejora la presencia de tus puntos de venta
Todo negocio que quiera seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer, aprovechando espacios en los que los clientes están más orientados a la compra como los puntos de venta. Es muy probable que estos sitios se consideren como algo fácil de hacer, pero ¿sabías que existen agencia de promotores que pueden llevar tus marcas a otro nivel?
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