Durante los últimos años, el marketing digital ha ganado terreno y popularidad en el mundo de los negocios, y tal es su relevancia que se le ha privilegiado como la forma de promover un producto o una marca. Sin embargo, este no puede sustituir a la interacción humana de las marcas, la cual puede generar un impacto positivo en los shoppers a través de distintas estrategias como las pruebas de producto.
En diversas ocasiones, el lanzamiento de un producto no logra el éxito esperado debido a que la marca impulsa su comercialización sin antes estudiar o considerar las necesidades de los consumidores; es decir, se generan diversos gastos para poner a la venta los productos, desconociendo si estos tendrás una buena respuesta por parte del público.
Las pruebas de producto pueden ayudar a evaluar las distintas opiniones de las personas para tomar una decisión final sobre la comercialización de este. Se trata de una estrategia que se ejecuta en el punto de venta y se utiliza para lanzar productos o incrementar sus ventas; consiste en ofrecer una pequeña porción del producto al consumidor para que lo conozca y esto incentive su compra.
🔵 Field marketing
El field marketing se puede traducir como marketing de campo, una especialización en la que los promotores juegan un papel importante al brindar muestras de productos a los shoppers potenciales para despertar su interés por medio de una degustación en la que se hacen parte los sentidos y se crea una experiencia para el consumidor.
Los promotores tienen la labor de generar confianza en el producto, mostrando sus características y beneficios para que el comprador tenga la oportunidad de conocer y comprobar la calidad del producto, garantizando que este pueda satisfacer sus necesidades. Por otra parte, este tipo de estrategia también ayuda a generar cercanía, interacción y lealtad con la marca.
Las pruebas de producto son una vía que conduce hacia el convencimiento del shopper, efectuando el impacto deseado, pero con la posibilidad de reaccionar ante la cualquier respuesta del consumidor para evitar producir y lanzar productos que tengan una larga vida de anaquel y así, ahorrar toda la inversión que eso representa.
Genera un impacto positivo con tu marca y tus productos
En Grupo Prom contribuimos con nuestros clientes para desarrollar modelos de ejecución de acuerdo con las necesidades y objetivos de sus marcas; nuestro equipo de profesionales con amplia experiencia en áreas comerciales, trade marketing, marketing y operación del punto de venta participan en cada propuesta y proyecto que desarrollamos.
Recuerda seguir pendiente de nuestro blog para que estés informado sobre todas las novedades de la promotoría y si te quedaste con ganas de saber más sobre este tema, puedes consultar nuestra entrada en la que te contamos acerca de la labor de los promotores de autoservicio y consideres integrarlos en tus estrategias de comercialización.
¡Las estrategias que te llevan al éxito las diseñamos en Grupo Prom!
Fuentes consultadas:
- https://hbswk.hbs.edu/item/clay-christensens-milkshake-marketing
- https://blog.citytroops.com/es/field-marketing-que-es-y-sus-beneficios/