El merchandising es una de las estrategias más efectivas para impulsar marcas y productos, especialmente cuando se aplica en el punto de venta. Los pasillos juegan un papel clave en este proceso, ya que, dependiendo de su diseño, pueden influir significativamente en las decisiones de compra de los consumidores. Hoy te compartimos los diferentes tipos de pasillos que existen y cómo cada uno cumple una función específica dentro del punto de venta.
¿Por qué son importantes los pasillos en el merchandising?
Los pasillos no son solo áreas de tránsito, sino herramientas poderosas dentro de las estrategias de merchandising. Acomodar los productos de supermercado correctamente, pueden aumentar las ventas, influir en la percepción de la marca y mejorar la experiencia de compra de los consumidores. Un buen diseño de pasillos facilita la navegación de los compradores, les ofrece experiencias sensoriales que los conectan con el producto y, en última instancia, incrementa la probabilidad de compra impulsiva.
Tipos de pasillos y su función
Los pasillos son más que simples áreas de circulación, pues dependiendo de la anchura de estos es posible influir en los consumidores y estas son las variedades que existen:
Pasillos de acceso o transversales
Son pasillos cortos y angostos, con un ancho aproximado de 1.80 metros. Aunque su tamaño es limitado, son fundamentales para facilitar la circulación de los compradores. Su función principal es proporcionar acceso a los diferentes pasillos y secciones dentro de la tienda, asegurando que los consumidores puedan moverse de manera eficiente mientras tienen una buena visibilidad de los productos en los estantes cercanos. Estos pasillos están diseñados para guiar a los shoppers hacia las áreas de mayor interés.
Pasillos principales
Con un ancho que va de 2.7 a 6 metros, los pasillos principales son espacios más amplios que permiten un tránsito fluido entre las distintas secciones del establecimiento. Son esenciales para conectar áreas clave dentro de la tienda, como las zonas de productos destacados o de alto rendimiento, y dirigir el recorrido de los clientes hacia los lugares donde más se desea generar ventas. Estos pasillos también ofrecen una mayor flexibilidad en cuanto a la ubicación de promociones y exhibiciones de productos.
Pasillos de aspiración
Estos pasillos son los más grandes y miden entre 4.5 y 9 metros de ancho. Suelen ubicarse en línea recta desde la entrada de la tienda hasta el fondo, lo que genera un efecto psicológico conocido como “aspiracional”. Los pasillos de aspiración están diseñados para exhibir productos destacados, nuevos lanzamientos u ofertas especiales, lo que atrae la atención de los clientes y los motiva a explorar más a fondo el establecimiento. En tiendas más pequeñas, esta función puede ser reemplazada por un pasillo principal, pero su impacto en la experiencia de compra sigue siendo el mismo.
Cómo ejecutar un merchandising eficaz en tu tienda
La clave para implementar un merchandising exitoso radica en comprender cómo la distribución de los productos y la disposición de los pasillos pueden influir en la decisión de compra del consumidor. Además, es fundamental asegurarse de que cada sección de la tienda esté alineada con los intereses del cliente, usando estrategias como exhibiciones llamativas, promociones exclusivas y la integración de nuevas tecnologías de información.
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