En los negocios con tiendas físicas es importante que se implementen diversas estrategias y métodos de marketing para atraer a los clientes y visibilizar los productos, pero una de las más significativas es la rotación de mercancía, ya que puede influir en la eficiencia operativa y la rentabilidad de una empresa. Por eso en este contenido conocerás cada detalle sobre este concepto, ¡sigue leyendo!

¿Qué es la rotación de mercancía?

Se refiere al número de veces que un producto se vende y se repone en un período específico. Este indicador mide la eficiencia con la que se gestionan los inventarios, reflejando la rapidez con la que los artículos se mueven desde el almacén hasta el cliente final.

Puntos clave de la rotación de mercancía

1. Conocer las tendencias de venta en diferentes épocas del año ayuda a ajustar los niveles de inventario, evitando el exceso y la escasez de productos.
2. El usar la clasificación ABC permite categorizar los productos según su importancia y volumen de ventas, así se tiene una gestión más focalizada y eficiente.
3. Implementar estrategias de marketing, como descuentos y promociones, puede acelerar la rotación de inventario, disminuyendo los costos de almacenamiento y evitando el desecho de los productos.
4. Optimizar las compras por medio de herramientas que ayuden a determinar la cantidad óptima de pedido.
5. Utilizar sistemas informáticos para monitorizar y gestionar el inventario permite un control más preciso y una toma de decisiones más informada.

Preguntas Frecuentes sobre la Rotación de Mercancía

1. ¿Cómo se calcula la rotación de inventarios? R: la fórmula básica es: Costo de los bienes vendidos / Inventario promedio = Rotación de inventarios.
2. ¿Qué significa una alta rotación de inventarios? R: indica que los productos se venden rápidamente, lo que significa un menor tiempo de almacenamiento y menores costos asociados.
3. ¿Qué implica una baja rotación de inventarios? R: puede señalar problemas de ventas, exceso de inventario y altos costos de almacenamiento.

¿Por qué es importante para tu empresa contar con una rotación de mercancía eficiente?

Tener una adecuada rotación de mercancía ayuda a mejorar los resultados de tu negocio y a lograr tus objetivos a corto, mediano y largo plazo y esto se debe porque impacta directamente en varios aspectos operativos y financieros de tu marca. Algunos de estos son:

• Optimización del espacio de almacenaje
• Reducción de costos
• Mejorar la liquidez
• Beneficia la satisfacción del cliente

¿Cómo tu negocio se puede beneficiar?

• A través de promociones y rebajas estratégicas, puedes acelerar la rotación de productos y aumentar las ventas.
• Una gestión óptima del inventario reduce el tiempo y los recursos necesarios para el manejo de mercancías.
• Mantener un inventario dinámico y bien gestionado te posiciona mejor frente a la competencia, ya que puedes responder rápidamente a las demandas de los consumidores.

Implementar esta práctica no solo optimiza la gestión de tu inventario, sino que también impulsa la rentabilidad y el crecimiento sostenible de tu empresa, de forma que puedas llegar a tu público objetivo, alcanzar tus metas y mejorar tus finanzas.

¿Cómo hacer una rotación de mercancía efectiva?

El índice de rotación exhibe la eficiencia de su gestión y la capacidad de recuperar la inversión en existencias en un tiempo determinado, de esta forma se alcanza un óptimo nivel de rotación de mercancía, lo cual es posible al hacer lo siguiente:

1.  Pronósticos de demanda: ser consciente de la posibilidad de ventas en ciertas épocas del año te permite tener la cantidad de productos adecuada, de forma que nunca te quedes con muchos artículos o que tu almacén este vacío.
2. Jerarquización: evalúa tu inventario y clasifícalo con base en el costo y la demanda de la mercancía. Uno de los mejores métodos de clasificación es el ABC, en el cual los productos se dividen por el porcentaje de ventas que tienen, el cual es: A → entre 70 y 80 por ciento; B → entre 25 y 15 por ciento; C → de 5 por ciento o menos.
3. Promoción: puedes mejorar la rotación del inventario al impulsar las ventas mediante rebajas, promociones y liquidaciones, pues de esta manera reducirás los costos de mantenimiento, eliminarás los productos más antiguos y el flujo será más rápido y continuo.
4. Optimización: la gestión de compras puede ser un poco difícil, pues tienes que revisar en diversas ocasiones el inventario para asegurar de que pidas lo correcto, por eso herramientas como EOQ (modelo de cantidad económica de pedido) te ayudan a modelar tu inventario y establecer el orden de compra.
5. Software: ¿sabías que ya existen programas que te ayudan a conectar y controlar los almacenes de tu empresa? Estos te permiten conocer el historial de compras y la existencia de productos, de forma que seas consciente cuando es necesario volver a llenar el almacén.

Conocer la alta y baja rotación de mercancías de tu negocio es un indicador cuantitativo que expresa en términos monetarios como se vende el producto y las necesidades que tienen los clientes de tu tienda, de forma que ninguno de tus artículos caduque o se deteriore o en su defecto que el almacén se sature o esté en ceros.

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Fuentes consultadas:

1. https://bind.com.mx/blog/control-de-inventarios/rotacion-de-inventarios
2. https://bind.com.mx/glosario/glosario-inventarios-metodo-abc
3. https://blog.hubspot.es/sales/rotacion-de-inventario
4. https://www.mecalux.com.mx/blog/que-es-rotacion-existencias