En el mundo del marketing, el término BTL (Below The Line) se ha convertido en una estrategia clave para conectar con los consumidores de una manera más directa, creativa y efectiva. A diferencia de la publicidad tradicional en medios masivos, el marketing BTL se enfoca en campañas segmentadas que buscan generar experiencias memorables e interacciones significativas con la audiencia.
En este artículo, exploraremos qué significa BTL, cómo funciona, sus ventajas, los tipos de activaciones BTL más efectivas y algunos ejemplos de publicidad BTL que han marcado la diferencia en el mercado.
¿Qué significa BTL?
El término BTL hace referencia a un conjunto de estrategias de marketing que no utilizan los medios masivos tradicionales como la televisión, la radio o los periódicos para llegar a los consumidores. En su lugar, el marketing BTL se basa en acciones personalizadas y de alto impacto, como activaciones BTL, eventos, promociones en puntos de venta y experiencias interactivas.
Este tipo de marketing permite a las marcas conectarse de manera más cercana con su público objetivo, ofreciendo una comunicación más directa y adaptada a sus necesidades e intereses.
¿Qué es BTL y cómo se diferencia del marketing tradicional?
El marketing BTL se diferencia del ATL (Above The Line) en varios aspectos clave:
- Segmentación del público: las campañas BTL están dirigidas a un público específico y no a audiencias masivas.
- Interacción directa: la publicidad BTL permite un contacto cercano con el consumidor, generando una experiencia más inmersiva.
- Estrategias creativas: se enfoca en formatos innovadores, como exhibiciones creativas en supermercados, activaciones en espacios públicos y estrategias de guerrilla.
Esta metodología ha cobrado mayor relevancia en la era digital, donde las marcas buscan formas más efectivas de destacar en un mercado saturado de mensajes publicitarios.
Características de la estrategia BTL
- Personalización: al crearse un producto para un público específico, este tipo de publicidad permite que las interacciones entre marcas y público sean personalizadas, cercanas y directas.
- Temporalidad: es importante definir sus objetivos y el tiempo que se quiere dedicar para conseguirlos, pues este tipo de publicidad tiene un principio y un fin predefinidos.
- Creatividad al máximo: la esencia de esta estrategia siempre será la innovación, originalidad y sorpresa, pues son estos elementos los que ayudan a conectar con el público, aprovechando al máximo los canales de comunicación.
- Viabilidad Operativa: una buena idea puede dejar de serlo al momento en que su implementación sea inviable en términos de su ejecución, por ello la combinación entre creatividad y operación resulta un factor clave del éxito.
Tipos de activaciones BTL más efectivas
Las activaciones BTL son una de las estrategias más utilizadas dentro del marketing BTL. Estas permiten que los consumidores interactúen con la marca de manera tangible y atractiva. Algunas de las activaciones más efectivas incluyen:
Activaciones en puntos de venta
Las marcas utilizan activaciones dentro de tiendas o supermercados para captar la atención del cliente en el momento de la compra. Un ejemplo es el uso de exhibiciones creativas en supermercados, donde se presentan productos de manera innovadora para atraer la atención del consumidor.
Street Marketing
Estrategias que se realizan en espacios públicos, como plazas o calles concurridas, con el objetivo de sorprender al público con experiencias llamativas.
Eventos y experiencias de marca
Las marcas pueden organizar eventos en vivo, patrocinar festivales o realizar experiencias interactivas donde los clientes puedan probar productos o participar en dinámicas relacionadas con la empresa.
Promociones y muestras gratuitas
Dar a conocer un producto con una prueba gratuita permite que los consumidores tengan una experiencia directa con la marca y aumente la probabilidad de conversión.
Ventajas del marketing BTL
Las estrategias de marketing BTL ofrecen múltiples beneficios para las marcas que buscan diferenciarse en un entorno cada vez más competitivo:
Mayor impacto en la decisión de compra
El marketing BTL influye directamente en la decisión de compra, ya que genera una experiencia más cercana y personalizada con el consumidor. Un ejemplo claro es la correcta disposición de productos en un supermercado, donde la forma de acomodar productos en el supermercado influye en la compra.
Costos más eficientes
A diferencia del marketing ATL, las campañas BTL suelen tener un costo menor y un retorno de inversión más alto debido a su segmentación y efectividad.
Mayor interacción y engagement
El marketing BTL permite una interacción directa con los consumidores, lo que genera una conexión emocional más fuerte y duradera.
Medición de resultados en tiempo real
Gracias a las nuevas tecnologías, las activaciones BTL pueden ser monitoreadas en tiempo real, permitiendo ajustar estrategias sobre la marcha y optimizar su rendimiento.
Grupo Prom: tu aliado en estrategias de marketing BTL
Para desarrollar estrategias BTL exitosas, es fundamental contar con expertos que entiendan el comportamiento del consumidor y diseñen campañas BTL efectivas.
Grupo Prom es una empresa líder en el desarrollo e implementación de activaciones BTL en México, con más de 40 años de experiencia en la industria. Su equipo especializado en marketing y trade marketing ayuda a las marcas a:
- Implementar activaciones en puntos de venta para incrementar la conversión.
- Diseñar estrategias innovadoras que generen alto impacto en los consumidores.
- Crear experiencias memorables a través de exhibiciones creativas y promociones en supermercados.
- Optimizar la disposición de productos para mejorar la decisión de compra en el punto de venta.
Si buscas potenciar tu marca con estrategias de marketing BTL, Grupo Prom es tu mejor opción para llevar tus campañas al siguiente nivel.
Fuentes consultadas:
- https://blog.hubspot.es/marketing/btl
- https://marketing4ecommerce.mx/publicidad-atl-btl-y-ttl-que-son-y-como-puedes-aplicarlas/
- https://brandkeyagencia.com/5-ejemplos-de-marketing-btl-de-marcas-exitosas/
- https://www.informabtl.com/below-the-line-que-es-caracteristicas-ventajas-y-tipos-de-btl/
- https://mott.pe/noticias/estas-son-las-10-mejores-campanas-de-activaciones-btl-mas-creativas/