¿Te gustaría mejorar tu rentabilidad mientras satisfaces las necesidades de tus clientes? Entonces debes conocer todo lo referente al mix de productos, pues este concepto de marketing ayuda a marcar la variedad de productos o servicios que ofreces a tus clientes. ¡Sigue leyendo para conocer más detalles de esta estrategia que puede tener un impacto significativo en el éxito del mercado!
¿Qué es el mix de productos?
Se refiere a la variedad de artículos que ofrece una empresa al público, el número total puede ser de manera individual o agrupado en líneas. Su principal objetivo es analizar el comportamiento de los consumidores para satisfacer sus necesidades con base en las 4Ps del marketing: Producto, Precio, Promoción y Plaza.
¿Cuál es su propósito?
Forma parte de las estrategias comerciales más importantes, ya que es un pilar fundamental en el punto de venta, pues a través de ella se busca:
- Cubrir las demandas del consumidor
- Brindar más de una solución u oferta
- Asegurar el crecimiento del negocio
- Fidelizar a los clientes
Beneficios del mix de productos
1. Mayor presencia de la marca
Esto te permite posicionar tus productos para que estos sean consumidos por el público, pues esta estrategia puede ayudar a llegar a más audiencias y cubrir diferentes nichos de mercado, lo cual se traduce en mayores posibilidades de venta.
2. Expansión en el mercado
La diversificación de productos también vuelve diverso al público objetivo, lo cual abre las puertas a la expansión del mercado a cualquier negocio, acercándose a nuevos consumidores para satisfacer sus necesidades con los artículos que ofrece. De esta manera, se mantiene cautivo al cliente y llegan otros nuevos.
3. Alta competitividad
En un mundo globalizado en el que la competencia es cada vez mayor, se necesita saber destacar y eso es posible aplicando una estrategia de mezcla de productos con las que se puede alcanzar una alta competitividad al ofrecer al consumidor no solo los artículos que demanda, sino también calidad, promociones y un buen servicio de atención.
4.Lealtad de los clientes
Actualmente, lograr esto es un tanto difícil debido a la cantidad de marcas que existen en el mercado, Por eso para fidelizarlos es necesario generar un mix de productos que atienda a cada necesidad que les surge para que no tengan que recurrir a la competencia. Encontrar todo lo que desean en una sola marca genera buenas experiencias de compra.
Estrategias de mezcla de artículos que te pueden ayudar
A. Incrementar la cantidad o variaciones de los productos y servicios que ofrecen.
B. Eliminar los artículos que no se venden para que los estantes se vean más ordenados.
C. Mejorar la calidad de los productos ya existentes.
D.Promocionar un producto diferenciador.
E. Crear kits o líneas de productos.
F. Encontrar y mencionar nuevas formas de usar la mercancía.
G. Mejorar la imagen de la marca al agregar un producto de mayor costo.
H. Integrar un producto de menor costo a una línea de lujo.
I. Hacer una combinación con otras marcas.
J. Emplear las tecnologías y avances para mejorar todos los procesos de tu empresa.
¡Grupo Prom, los expertos que impulsarán tu estrategia!
Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
Grupo Prom, es una agencia promotora mexicana experta en la activación de puntos de venta presentes en la CDMX y en más de 224 ciudades del país, además desde el 2011 es reconocida como 1° lugar en el Ranking Nacional de Agencia de Promociones de México.
Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos y qué es el sell out, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.
Ellos cuentan con más de 40 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing, marketing y operación de puntos de venta. En Grupo Prom se desarrollan modelos eficaces de ejecución tomando en cuenta los objetivos y necesidades de cada marca.
Sus servicios atienden y apoyan a los siguientes puntos:
- Solución de mercado y promotoría
- Activación e impulso de venta
- Desarrollo de canales
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Fuentes consultadas:
- https://blog.hubspot.es/marketing/mezcla-de-productos