Actualmente, todos los negocios cuentan con un Point of Purchase digital o físico, con el fin de tener una zona de contacto entre los consumidores y las diferentes marcas para poder posicionar los productos, pero cómo saber que las estrategias que pones en marcha en los puntos de venta realmente funcionan, por eso este contenido descubrirás todo lo referente a este proceso. ¡Sigue leyendo para saber todos los detalles!
¿Por qué es importante medir la efectividad en el punto de venta?
Realizar este análisis te permite evaluar el rendimiento de las maniobras hechas en una tienda minorista para generar ventas, pues a partir de esta medición se puede saber si tus esfuerzos están funcionando o necesitas ajustar tu estrategia.
Formas de hacer una medición efectiva
- Ventas: comparación de las ventas hechas cada cierto periodo para conocer cuáles son los productos con mayor venta y aquellos que no generan ingresos.
- Margen de beneficio: aumentar la rentabilidad para mejorar la efectividad en el punto de venta.
- Conversión de clientes: saber cuántas personas pasan de ser compradores potenciales a verdaderos consumidores.
- Ticket promedio: es el valor medio de cada compra, el cual se puede aumentar sin necesidad de incrementar el tráfico.
- Tráfico en la tienda: rastreo del tráfico en la tienda y medición del impacto de las estrategias de marketing en línea.
- Retorno de la inversión (ROI): cuando este es positivo implica un aumento en las ventas y beneficios que generan los PDV.
- Encuestas y feedback: identificar las áreas de oportunidad conociendo los comentarios y experiencias que tienen los clientes.
- Inventario: si la rotación de productos es efectiva, significa que se están vendiendo a un ritmo adecuado.
- Análisis de seguimiento: medición del impacto de campañas específicas, como promociones o exhibiciones únicas con herramientas de seguimiento, como códigos QR.
- Comparación con objetivos: al inicio de una estrategia es importante conocer los datos de la anterior y establecer un objetivo de forma que puedas comparar los diferentes resultados
Algunas tecnologías que te pueden ayudar a hacer esta medición
Contar con diferentes métricas te ayuda a tener una imagen completa sobre la implementación en el punto de venta para después comparar los diferentes datos y movimientos que hay en diversos periodos de acuerdo a la estrategia, además existen programas que te apoyan a:
- Recopilar información de manera instantánea.
- Seguimiento de las acciones hechas en los PDV.
- Optimizar los tiempos y centralizar la información.
- Procesamiento de todos los datos relevantes de la estrategia.
- Identificar los elementos en los cuales puedes reducir los costos.
- Maximizar la eficiencia de cada aspecto importante en el punto de venta.
- Señalar si hay algún cambio en la estrategia y cómo esta afecta o beneficia las compras.
¡Grupo Prom, los expertos que impulsarán tu estrategia!
Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
Grupo Prom, es una agencia promotora mexicana experta en la activación de puntos de venta presentes en la CDMX y en más de 224 ciudades del país, además desde el 2011 es reconocida como 1° lugar en el Ranking Nacional de Agencia de Promociones de México.
Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos y funciones del trade marketing, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.
Ellos cuentan con más de 40 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing, marketing y operación de puntos de venta. En Grupo Prom se desarrollan modelos eficaces de ejecución tomando en cuenta los objetivos y necesidades de cada marca.
Sus servicios atienden y apoyan a los siguientes puntos:
- Solución de mercado y promotoría
- Activación e impulso de venta
- Desarrollo de canales
- Tecnologías de información diseñadas y desarrolladas para lograr la calidad, rentabilidad y correcta ejecución
¡Menos palabras, más ejecución! Grupo Prom ayuda al desarrollo de la marca, basando su decisión de compra en las necesidades de tu negocio. Contáctalos al teléfono 55 50 62 77 66 o al correo electrónico del grupoprom@grupoprom.com.
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Fuentes consultadas:
- https://blog.citytroops.com/es/mide-efectividad-pdv/
- https://www.landingsolutions.cl/estrategias-en-pdv-como-medir-su-efectividad/
- https://heading2market.com/como-medir-la-efectividad-del-gestor-del-punto-de-venta/
- https://grupoprom.com/concepto-de-punto-de-venta/