Las empresas buscan distintos modos de llevar sus productos a sus clientes, de forma que pueden utilizar diversos canales de distribución y comercialización con base en sus necesidades, por eso hoy Grupo Prom te brinda la mejor información sobre estos métodos que entrega que funcionan como una especie de engranaje para vincular a fabricantes, vendedores y consumidores. ¡Sigue leyendo!
Primero, ¿qué son los canales de distribución y comercialización?
Se refiere a los medios empleados para que las empresas fabricantes puedan hacer llegar sus productos a los consumidores finales. Normalmente, está conformado por productores, mayoristas y minoristas, quienes tienen el objetivo de garantizar un traslado eficaz de las mercancías desde el punto de origen hasta su destino final.
¿Qué tipo de empresas están involucradas en el proceso?
- Materias primas → enfocadas en extraer, producir y suministrar los recursos naturales o elementos base. Se clasifican en minerales, agrícolas, forestales, pesqueros y energéticos.
- Producción → las manufactureras o industriales, se encargan de transformar las materias primas en bienes de consumo, por medio de procesos químicos, físicos o mecánicos. Se subdividen en alimentaria, textil, automotriz, tecnología, química, etc.
- Transporte → tienen uno de los papeles más importantes en la cadena de suministro, pues se especializan en transportar la mercancía terminada de un lugar a otro para facilitar el comercio. Se subdividen en terrestres, aéreos, marítimos y ferroviarios.
- Almacenes → permite a las marcas guardar sus productos en un espacio seguro antes y durante su venta. Este puede incluir la recepción, almacenaje y gestión de inventario. Cada uno se adecua a las necesidades de los artículos, considerando la temperatura que requieren, tamaño y peso.
- Comercios → enfocados en la compra y venta de bienes y servicios, pueden ser tiendas mayoristas y minoristas. Los sectores en los que se encuentran son alimentación, ropa, tecnología y más a través de tiendas físicas, online o ambos.
- Marketing → son las encargadas de que los productos lleguen a los consumidores, clientes y socios correctos, puesto que realizan una investigación del mercado y el tipo de publicidad al que responde el público general.
- Promotoría → especializados en la promoción y venta de productos o servicios en puntos de venta o eventos,
Todas estas empresas desempeñan un papel específico dentro de los canales de distribución y comercialización, pues si cada uno de ellos realiza un trabajo eficiente y adecuado, entonces las empresas contribuyen al desarrollo del mercado en cada sector.
Tipos de canales de distribución y comercialización
Su clasificación varía de acuerdo al sector que pertenece cada compañía, pero existen dos prototipos básicos, los cuales son:
- Directo: esta unidad pertenece a la misma empresa encargada de realizar el producto, esta parte de la compañía tiene como objetivo hacer que el producto llegue hasta el consumidor final por medio del uso de transportes, almacenes o algún otro medio necesario.
- Indirecto: los fabricantes contratan a intermediarios que hacen posible la entrega del producto, este a su vez se subdivide en función del tipo de mercado, los precios y la forma de comercialización. Estos pueden ser:
- Corto: el número de intermediarios es mínimo, normalmente el productor vende al minorista y este al consumidor.
- Largo: cuenta con dos intermediarios, la ruta es más larga debido a que el distribuidor mayorista se lo da al minorista y este último se lo entrega al cliente final.
- Doble: se usan tres intermediarios, conformados por un mayorista, un minorista y un distribuidor exclusivo, este último tiene una participación activa en la comercialización y lo lleva al shopper.
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Fuentes consultadas:
- https://www.salesforce.com/es/learning-centre/sales/distribution-channels/
- https://www.shopify.com/es/enciclopedia/canales-de-distribucion
- https://blog.hubspot.es/marketing/canales-distribucion
- https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprendedores/canales-de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/
- https://economia3.com/canales-distribucion/
- https://www.bancomext.com/glosario/canales-de-comercializacion