Las empresas no solo crean productos, también trazan caminos para llevarlos a tus manos. Por eso existen los canales de distribución y comercialización, esos puentes invisibles que conectan a fabricantes, tiendas y consumidores.

En Grupo Prom sabemos que escoger el canal adecuado es la diferencia entre ser uno más en el estante o ser el elegido. ¡Acompáñanos y descubre cómo fluye la magia detrás de cada compra!

Primero, ¿qué son los canales de distribución y comercialización? 

Los canales de distribución y comercialización son los mecanismos que las empresas utilizan para llevar sus productos desde la etapa de producción hasta las manos del consumidor final. Generalmente, estos canales están integrados por productores, mayoristas y minoristas, cada uno con un rol específico para asegurar que los bienes se muevan de manera eficiente y segura desde el punto de origen hasta su destino final.

Comprender cómo funcionan los canales de comercialización es fundamental para diseñar estrategias eficientes que optimicen la presencia de los productos en el mercado. De acuerdo con la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO), los canales de distribución son esenciales para el desarrollo de cadenas de valor sólidas que impulsen la economía local.

¿Qué tipo de empresas están involucradas en el proceso?

Diversas empresas participan activamente en los canales de distribución y comercialización. Estas incluyen fabricantes, mayoristas, minoristas y empresas logísticas, todas trabajando en conjunto para garantizar que los productos lleguen de manera eficiente al consumidor final.

Empresas especializadas como las agencias de promotoría en tiendas de autoservicio cumplen un rol crucial, optimizando la presentación de productos en los puntos de venta y mejorando su rotación. Cada actor del canal desempeña un papel fundamental para satisfacer las necesidades del mercado y facilitar el acceso a los productos en el momento adecuado.

Algunas de estas son: 

• Materias primas: enfocadas en extraer, producir y suministrar los recursos naturales o elementos base. Se clasifican en minerales, agrícolas, forestales, pesqueros y energéticos.

• Producción: las manufactureras o industriales, se encargan de transformar las materias primas en bienes de consumo, por medio de procesos químicos, físicos o mecánicos. Se subdividen en alimentaria, textil, automotriz, tecnología, química, etc.

• Transporte: tienen uno de los papeles más importantes en la cadena de suministro, pues se especializan en transportar la mercancía terminada de un lugar a otro para facilitar el comercio. Se subdividen en terrestres, aéreos, marítimos y ferroviarios.

• Almacenes: permite a las marcas guardar sus productos en un espacio seguro antes y durante su venta. Este puede incluir la recepción, almacenaje y gestión de inventario. Cada uno se adecúa a las necesidades de los artículos, considerando la temperatura que requieren, tamaño y peso.

• Comercios: enfocados en la compra y venta de bienes y servicios, pueden ser tiendas mayoristas y minoristas. Los sectores en los que se encuentran son alimentación, ropa, tecnología y más a través de tiendas físicas, online o ambos.

• Marketing: son las encargadas de que los productos lleguen a los consumidores, clientes y socios correctos, puesto que realizan una investigación del mercado y el tipo de publicidad al que responde el público general.

• Promotoría: especializados en la promoción y venta de productos o servicios en puntos de venta o eventos.

Todas estas empresas desempeñan un papel específico dentro de los canales de distribución y comercialización, pues si cada uno de ellos realiza un trabajo eficiente y adecuado, entonces las empresas contribuyen al desarrollo del mercado en cada sector.

Tipos de canales de distribución y comercialización

Su clasificación varía de acuerdo al sector que pertenece cada compañía, pero existen dos prototipos básicos, los cuales son:

• Directo: esta unidad pertenece a la misma empresa encargada de realizar el producto, esta parte de la compañía tiene como objetivo hacer que el producto llegue hasta el consumidor final por medio del uso de transportes, almacenes o algún otro medio necesario.

• Indirecto: los fabricantes contratan a intermediarios que hacen posible la entrega del producto, este a su vez se subdivide en función del tipo de mercado, los precios y la forma de comercialización. Estos pueden ser:

• Corto: el número de intermediarios es mínimo, normalmente el productor vende al minorista y este al consumidor.

• Largo: cuenta con dos intermediarios, la ruta es más larga debido a que el distribuidor mayorista se lo da al minorista y este último se lo entrega al cliente final.

• Doble: se usan tres intermediarios, conformados por un mayorista, un minorista y un distribuidor exclusivo, este último tiene una participación activa en la comercialización y lo lleva al shopper.

Analizar los ejemplos de canales de comercialización y distribución del producto permite a las empresas elegir la opción más adecuada. Instituciones como el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) proporcionan estadísticas que permiten evaluar el comportamiento del mercado y la efectividad de los diferentes canales.

Por otra parte, estos canales no solo facilitan el flujo de productos desde la producción hasta el consumidor final, sino que también ayudan a construir una red eficiente de distribución que conecta cada eslabón de la cadena de suministro.

Asimismo, es importante reconocer que la elección de los canales debe ser acorde a la estructura y necesidades del negocio. Ya que, cada tipo de empresa, distribuidores y minoristas, juega un papel clave en el proceso.

En última instancia, un canal de distribución bien estructurado no solo impulsa la comercialización, sino que fortalece la relación con los consumidores, crea valor agregado y, lo más importante, permite que las empresas se adapten rápidamente a las exigencias del mercado.

¿Cuáles son las funciones de los canales de distribución y comercialización?

Los canales de distribución cumplen varias funciones esenciales para el éxito comercial. Entre ellas destacan:

• Facilitar la disponibilidad de productos en lugares accesibles para los consumidores.
• Reducir costos logísticos mediante el almacenamiento y transporte eficiente.
• Promover productos mediante exhibiciones, promociones y estrategias de venta.
• Recoger información del mercado para adaptar las estrategias comerciales.

En el contexto de las agencias de promotoría en tiendas de autoservicio, estas funciones cobran aún más relevancia, ya que aseguran una presentación óptima del producto y maximizan su rotación en el punto de venta.

¿Cuáles son los objetivos de los canales de distribución y comercialización?

El objetivo principal de los canales de comercialización es acercar el producto al consumidor de forma eficiente y rentable. Otros objetivos incluyen:

• Ampliar la cobertura del mercado a través de una red de distribución efectiva.
• Mejorar el servicio al cliente, asegurando disponibilidad y conveniencia.
• Optimizar costos de transporte y almacenamiento, beneficiando tanto al productor como al consumidor.
• Crear ventajas competitivas, ofreciendo productos donde y cuando el cliente los necesita.

Seleccionar y gestionar adecuadamente los canales de distribución y comercialización permite a las empresas mejorar su posicionamiento y fortalecer su presencia en mercados altamente competitivos.

¡Conoce a Grupo Prom, los expertos que impulsarán tu estrategia!

Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?

Grupo Prom, es una agencia promotora mexicana experta en la activación de puntos de venta presentes en la CDMX y en más de 224 ciudades del país, además desde el 2011 es reconocida como 1° lugar en el Ranking Nacional de Agencia de Promociones de México.

Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos, dar a conocer la importancia del retail para las marcas y decirte cuáles son las funciones del trade marketing, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.

Ellos cuentan con más de 40 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing, marketing y operación de puntos de venta. En Grupo Prom se desarrollan modelos eficaces de ejecución tomando en cuenta los objetivos y necesidades de cada marca.

Sus servicios atienden y apoyan a los siguientes puntos:

• Solución de mercado y promotoría.
• Activación e impulso de venta.
• Desarrollo de canales.
• Tecnologías de información diseñadas y desarrolladas para lograr la calidad, rentabilidad y correcta ejecución.

¡Menos palabras, más ejecución! Grupo Prom ayuda al desarrollo de la marca, basando su decisión de compra en las necesidades de tu negocio. Contáctalos al teléfono 55 50 62 77 66 o al correo electrónico del grupoprom@grupoprom.com.

¿Quieres saber hasta dónde puede llegar tu empresa? ¡No dudes en contactar a Grupo Prom!