La mercadotecnia cuenta con distintas estrategias enfocadas a la venta de mercancía con el fin de hacer que los productos sean más atractivos para los consumidores y una de las más utilizadas es el trade marketing, del cual hoy no solo conocerás qué es, sino también la importancia de tener un calendario. ¡Sigue leyendo para saber todos los detalles!
Definición del trade marketing
Es una estrategia enfocada en la relación entre los fabricantes de productos y los canales de distribución, como comercios minoristas, mayoristas y vendedores. Su propósito es incrementar la visibilidad y venta de los artículos en un punto de venta (PDV), sus planificaciones se centran en generar un impacto en la decisión de compra de los consumidores, lo cual se puede lograr por medio de:
- Promociones
- Descuentos
- Publicidad en el PDV
- Gestión de categorías
- Capacitación y soporte
- Análisis de datos
- Atención al cliente
Esto es sumamente importante en la cadena de suministros de la industria de alimentos, electrónica y farmacéutica, pues busca crear una relación beneficiosa entre los fabricantes y los canales de distribución para mejorar la eficiencia de la comercialización. El éxito de esto se logra con una buena planificación y un excelente equipo de trabajo.
¿Cómo hacer un calendario de trade marketing?
Estas estrategias implican coordinar muchas actividades relacionadas con las promociones de los productos, por lo que es necesario planificarlo con tiempo, por eso muchas empresas optan por hacer un calendario de trade marketing en el que se involucre todo lo referente a un año y esto lo puedes lograr apoyándote en los siguientes puntos.
- Establece tus objetivos a corto, mediano y largo plazo; te puedes proponer aumentar las ventas, mejorar la visibilidad de tu marca o lanzar nuevos productos.
- Identifica a tus socios y canales de distribución para descubrir a los intermediarios que te ayudarán.
- Analiza el mercado y la competencia existente en tu industria para tomar decisiones con base en información relevante.
- Define tu buyer persona y dónde suelen comprar sus productos.
- Selecciona las fechas clave que puedes utilizar en tu beneficio, como días festivos, temporadas de alta demanda y eventos importantes.
- Planifica las actividades que te ayudarán a alcanzar tus metas, puedes considerar promociones, descuentos, campañas de capacitación, publicidad en el punto de venta, entre otros.
- Determina tus recursos para evitar las malas ejecuciones, considera tu presupuesto total, el personal que tienes y los materiales a usar.
- Emplea herramientas de planificación, como hojas de cálculo, calendarios en línea o un software de gestión de proyectos.
- Comunica tu calendario a los involucrados para que todos estén alineados con tus objetivos y conozcan todas las actividades en las que están relacionados tus colaboradores.
- Efectúa un seguimiento de tus actividades y cómo está resultando tu estrategia para medir el funcionamiento y saber si es necesario realizar cambios.
Importancia de realizar un calendario para esta estrategia
Hacer eso te ayuda a que todo lo que tú desees en tu marca se vuelva realidad y sepas cuáles son tus puntos fuertes y débiles, pues la organización, coordinación, cumplimiento de objetivos, optimización de recursos y mejorar la eficacia harán que tus esfuerzos sean productivos.
¡Grupo Prom, los expertos que impulsarán tu estrategia!
Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
Grupo Prom, es una agencia promotora mexicana experta en la activación de puntos de venta presentes en la CDMX y en más de 224 ciudades del país, además desde el 2011 es reconocida como 1° lugar en el Ranking Nacional de Agencia de Promociones de México.
Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos y funciones del trade marketing, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.
Ellos cuentan con más de 40 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing, marketing y operación de puntos de venta. En Grupo Prom se desarrollan modelos eficaces de ejecución tomando en cuenta los objetivos y necesidades de cada marca.
Sus servicios atienden y apoyan a los siguientes puntos:
- Solución de mercado y promotoría
- Activación e impulso de venta
- Desarrollo de canales
- Tecnologías de información diseñadas y desarrolladas para lograr la calidad, rentabilidad y correcta ejecución
¡Menos palabras, más ejecución! Grupo Prom ayuda al desarrollo de la marca, basando su decisión de compra en las necesidades de tu negocio. Contáctalos al teléfono 55 50 62 77 66 o al correo electrónico del grupoprom@grupoprom.com.
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Fuentes consultadas:
- https://www.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-hacer-un-plan-anual-de-trade-marketing-adri%C3%A1n-guevara/?originalSubdomain=es
- https://blog.bmolatam.com/trade-marketing-para-eventos-comerciales
- https://club.involves.com/es/calendario-trade-marketing/
- https://vivianwatson.com/calendario-marketing-necesitas-uno/