En un negocio es sumamente importante tener una adecuada distribución y disponibilidad de tus productos, por eso existen diferentes estrategias que te permiten tener una productividad correcta, entre las cuales está el ruteo de promotores, pero ¿qué es exactamente esto?, y ¿por qué es importante? ¡Conoce las respuestas a estas preguntas a continuación!
Para empezar, ¿qué es un promotor de venta?
“Es aquella persona natural o jurídica cuyo negocio es la promoción o difusión de un proyecto o de productos en venta” – Economipedia.
Se encarga de organizar el merchandising, revisar el inventario del producto, verificar la correcta exposición del artículo, hacer un registro visual de la mercancía en estantes, consolidar una relación entre las ofertas de marca y los clientes, responder dudas de los consumidores sobre la marca o producto, reportar indicadores de gestión, desplazamiento y venta de artículos, analizar las oportunidades para incrementar la visibilidad de la marca y prestar atención a las acciones de la competencia para mantenerse actualizado.
¿Qué es un ruteo de promotores?
Es una estrategia dedicada a completar una ruta de ventas, de forma que los productos puedan llegar de un lugar a otro de la manera más eficiente, por eso se debe considerar el tránsito, la producción, la ubicación de los clientes, el tiempo y los diferentes recursos con los que cuenta la empresa.
¿Por qué es relevante?
Estos planes permiten maximizar la eficiencia y control en el mercado. Algunos puntos claves en el ruteo de promotores son:
- Identificación y segmentación del mercado en áreas geográficas.
- Tener una lista de clientes potenciales y existentes con base en su ubicación, comportamiento de compra y otros criterios valiosos.
- Establecer objetivos para cada ruta, cómo la cantidad de visitas, ventas e introducción de productos.
- Minimizar la distancia recorrida y maximizar el tiempo dedicado a la interacción con los consumidores.
- Determina la frecuencia con la que cada cliente debe ser visitado para satisfacer la demanda de los productos y ciclos de compra.
- Sistemas de seguimiento que ayudan a evaluar la efectividad de las rutas.
- Capacitación para mejorar las habilidades de venta y servicio al cliente.
Algunos tips que te ayudarán a tener un ruteo de promotores de venta efectivo
- Diseña la ruta considerando el punto de residencia del promotor, el camino de ida y vuelta a su hogar y el medio de transporte.
- Considera el retorno de la inversión al momento de planificar.
- Incluye al promotor en la generación y estructuración del itinerario.
- Coloca supervisoras que estén dedicadas al proceso de seguimiento para que tengan una actualización constante de la ruta.
- Establece un objetivo para la ruteo de promotores de venta de forma que te permita saber si debes de optimizarlo o reestructurarlo
Tener un ruteo de promotores de venta adecuado te ayuda al éxito de tu estrategia de ventas, pues te permite mejorar la eficiencia, incrementar tus ventas y satisfacer las necesidades del cliente, por eso te puedes apoyar de estos puntos y de una empresa de promotoría de confianza.
¡Grupo Prom, los expertos que impulsarán tu estrategia!
Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
Grupo Prom, es una agencia promotora mexicana experta en la activación de puntos de venta presentes en la CDMX y en más de 224 ciudades del país, además desde el 2011 es reconocida como 1° lugar en el Ranking Nacional de Agencia de Promociones de México.
Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos y qué tipo de empresas deben unirse al REPSE, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.
Ellos cuentan con más de 40 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing, marketing y operación de puntos de venta. En Grupo Prom se desarrollan modelos eficaces de ejecución tomando en cuenta los objetivos y necesidades de cada marca.
Sus servicios atienden y apoyan a los siguientes puntos:
- Solución de mercado y promotoría
- Activación e impulso de venta
- Desarrollo de canales
- Tecnologías de información diseñadas y desarrolladas para lograr la calidad, rentabilidad y correcta ejecución
¡Menos palabras, más ejecución! Grupo Prom ayuda al desarrollo de la marca, basando su decisión de compra en las necesidades de tu negocio. Contáctalos al teléfono 55 50 62 77 66 o al correo electrónico del grupoprom@grupoprom.com.
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Fuentes consultadas:
- https://club.involves.com/es/tips-para-un-ruteo-exitoso/
- https://club.involves.com/es/ruteo-de-la-fuerza-de-ventas/