Tener un negocio implica conocer las necesidades del mercado para poder generar el mayor número de ganancias, lo anterior se puede lograr al implementar estrategias de promotoría y una de las mejores es dar a conocer un producto, si bien puede parecer sencillo, es importante realizarlo de forma correcta, ya que de lo contrario la venta del artículo se puede ver afectada, así que si quieres saber cómo promocionarlo, entonces continúa leyendo.
Jerome McCarthy, profesor de contabilidad estadounidense, en 1960 definió el concepto de marketing mix, también conocido como las 4P ‘s del marketing: producto, precio, plaza y promoción, las cuales tienen relación directa con los factores que influyen en la decisión de compra del consumidor. Por esa razón, es indispensable mantener un equilibrio entre ellas para lograr los resultados deseados.
¿Cuál es el objetivo de dar a conocer un producto?
- Mostrar las características del artículo.
- Exponer los beneficios de la mercancía.
- Mencionar su precio y accesibilidad
¿Cuáles son las mejores formas de dar a conocer un producto?
1. Descuentos
Aplicar un porcentaje de rebaja hace que la compra del producto sea más atractiva para muchas personas, pues ¿sabías que es uno de los programas de promoción más efectivos?
2. 2×1 o 3×2
El término inglés buy one get one free (BOGOF) alude a este modo de promocionar un producto en el que el consumidor compra uno y se puede llevar otro totalmente gratis, esta puede ser una excelente opción si hay una baja rotación de inventario de determinados productos.
3. Descuentos por temporalidad
Este punto solo se puede aplicar en ciertas fechas y debe estar enfocado a un público en específico, pues es una estrategia que equilibra la demanda temporal de ciertos productos y la satisfacción de las necesidades del consumidor; algunos de los días que puedes utilizar para aplicarla son: el día de las madres, el día del padre, el día del niño, navidad, etc.
4. Recompensar las compras
Esta táctica es fundamental para motivar al shopper a regresar a la tienda y seguir adquiriendo productos. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento en la segunda compra o dar un regalo en la obtención de cierto artículo.
Estas estrategias para dar a conocer un producto se pueden realizar de forma individual o combinándolas, pues recuerda que un negocio se debe adaptar a las necesidades y deseos de los clientes.
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Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
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Fuentes consultadas:
- https://www.toolshero.com/toolsheroes/jerome-mccarthy/
- https://rockcontent.com/es/blog/4ps-del-marketing/