Punto de venta (PDV) o Point of Purchase (POP) es el área de contacto que tiene el consumidor con las marcas o productos para poder comprar, este puede ser tanto físico como digital y se utiliza, principalmente, para el posicionamiento. Durante los últimos años, el punto de venta ha tomado bastante relevancia, ya que ayuda a promocionar artículos, por ello es importante conocer cómo funciona este concepto.
Elementos del punto de venta
Algunos estudios indican que más del 80% de las decisiones de compra se hacen en el punto de venta, por eso se ha convertido en un canal importante para la distribución y en una estrategia infalible donde las marcas atraen y enamoran a los consumidores, es decir, el punto de venta es un espacio privilegiado que permite sumar valor y hacer branding a cualquier marca.
Cuando una tienda física u online tiene un punto de venta cuenta con una ventaja competitiva, ya que además de promover, apoya el aumento de las ventas y su crecimiento a corto plazo, favorece la experiencia de los clientes al dar un servicio más eficiente y atractivo. ¿Sabías que las grandes empresas y tiendas departamentales son las mejores para implementar esta estrategia?
¿Por qué implementar un punto de venta?
Además de lo antes mencionado, es decir, los puntos de venta ayudan a atraer y promocionar los productos, también te permiten obtener estos beneficios:
- Posible aumento de la cantidad de productos disponibles para la compra.
- Mejorar la experiencia de compra de los clientes.
- Incrementar el nivel de posicionamiento de la marca.
Tipos de punto de venta
Es importante comprender el funcionamiento del punto de venta que pondrás, con el fin de saber cuál se ajusta a tu negocio, estas son las clasificaciones que existen:
- Retailers, se practica en tiendas que comercializan grandes cantidades de productos, algunos de los negocios más destacados son: Walmart, The Home Depot, Petco, Sears, Bets Buy, Kmart o Liverpool.
- Pop up stores, el cual está enfocado a pequeños espacios de venta provisionales, por ejemplo Nescafé colocó un stand en Nueva York para regalar muestras de productos.
- Vending machines, enfocado en las máquinas despachadoras de productos colocadas en puntos estratégicos y funcionan sin intervención humana, las más utilizadas son en marcas como Coca-Cola y PepsiCo.
- Comercio electrónico por medio de páginas web donde se puede realizar el proceso de compra completamente en línea, desde que el cliente ve el producto hasta que lo paga.
- Espacios de venta móviles, a partir de carros manejados por diversas calles y con paradas estratégicas programadas; se utilizan, principalmente, en el sector de alimentos y bebidas, pero es expandible a otros sectores.
Tomando en cuenta lo anterior, ¿cuál consideras que es el punto de venta ideal para ti? En caso de que aún no estés muy seguro siempre puedes asesorarte con una agencia de promotoría que te ayude a planear una estrategia para dar a conocer tu marca, producto o servicio. ¿Te gustaría promocionar en un punto de venta? ¡Grupo Prom te ayuda con ello!
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Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
Grupo Prom, es una agencia promotora mexicana experta en la activación de puntos de venta presentes en la CDMX y en más de 224 ciudades del país, es reconocida como 1° lugar durante 11 años consecutivos en el Ranking Nacional de Agencia de Promociones de México.
Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos y servicios, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.
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Fuentes consultadas:
- https://economipedia.com/definiciones/punto-de-venta.html