En ocasiones, las personas pueden necesitar un empujoncito para animarse a comprar ese producto que requieren y para lograrlo existen diversas técnicas que ayudan a alentar al shopper al consumo y en Grupo Prom dominamos la teoría y la práctica de cada uno, así que si quieres conocer más sobre este tema que le puede brindar muchos beneficios a tu marca, entonces continúa leyendo.

La persuasión y la motivación son dos elementos indispensables dentro de las estrategias de trade marketing, pero incentivar la compra de los consumidores no solo se basa en ellos, también es necesario recurrir a técnicas como las siguientes:

🔹 Diseño del punto de venta

Esta estrategia es imprescindible para cualquier empresa de marketing retail debido a en primer lugar, establece una identidad corporativa y en seguida, diseña el espacio al que llegan los consumidores, acomodando de manera clave cada uno de los elementos para crear un ambiente agradable que invite a las personas a convertirse en shoppers y con ello, crear vínculos sólidos (marca-cliente). 

🔹 Técnicas de merchandising

El merchandising es el conjunto de técnicas que se ejecutan dentro del punto de venta para motivar la compra de forma rentable tanto para el cliente como para la empresa, satisfaciendo las necesidades de los consumidores. Son procesos que innovan en la forma de presentar un producto para crear ventajas competitivas dentro de un sector comercial.

🔹 Descuentos y promociones

Este tipo de estrategias es la más conocida y aplicada en el mundo del retail, ya que a los shoppers simplemente les encantan los descuentos y promociones. Ofrecer un porcentaje de descuento en la compra de cualquier producto es una buena estrategia que puede ir acompañada de otras promociones como las que se aplican en la primera compra o aquellas que se dirigen a los clientes frecuentes, entre otras.

🔹 Atención directa al cliente

Brindar una atención inmediata y personalizada al cliente puede ser una ventaja competitiva y aquí entra un actor importante del trade marketing, el promotor, quien acerca la marca a los consumidores, resolviendo dudas sobre los productos, destacando sus beneficios e incluso, ofreciendo una prueba de estos para motivarlos a la compra. 

Incrementa tus clientes y tus ventas con Grupo Prom

Si has hecho de todo, pero tus ventas no incrementan, es momento de que recurras a los expertos. La función de una agencia de promotoría es brindarte un sólido apoyo en la creación de estrategias que impacten de manera positiva tu empresa y por eso, en Grupo Prom nuestros servicios atienden las necesidades específicas de cada cliente.

Somos expertos en la ejecución del punto de venta con soluciones de mercadeo y promotoría, activaciones e impulso de venta, desarrollo de canales, tecnologías de información diseñadas y desarrolladas para lograr calidad, rentabilidad y correcta ejecución. 

Nos apasiona ser aliados estratégicos de nuestros clientes, nos adentramos a conocer el sector de cada empresa para implementar las técnicas más efectivas para alentar al shopper al consumo y asimismo, lograr muchos otros objetivos.

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Fuentes consultadas:

• https://www.paredro.com/creatividad-de-la-emotional-experience-punto-venta/
• https://www.merca20.com/movistar-regalara-televisores-a-sus-clientes-en-navidad/