El esquema de venta y compra es cada vez más complejo, por eso se estudian a fondo las diferentes variables que existen dentro del mercado, de ahí que el marketing tenga un papel importante en la recepción de un producto, por ello hoy sabrás todo acerca de cómo aumentar el sell out.
¿Qué es el sell out?
Es una estrategia de venta enfocada a un determinado cliente o socio comercial, es decir, el vendedor debe considerar al usuario final. Este plan utiliza diferentes actividades, técnicas y herramientas para incentivar la compra del producto, por eso incluir acciones destinadas a influir en los compradores, de manera que se les explique las opciones, cantidades y tiempos de compra es bueno.
El sell out se emplea, principalmente, para medir las ventas de la marca hechas desde los puntos de venta y tiendas minoristas.
¿Cuáles son los mejores lugares para implementarlo?
- Puntos de venta
- Tiendas retail
¿Cuál es la mejor forma de aumentarlo?
1. Oportunidades de activación
Ofrece a los clientes conocer las características y calidad del artículo, ya sea por medio de puntos de venta, tienda física o métodos online; de esta manera el valor de las marcas se adaptará mejor al comportamiento de cada shopper.
2. Considera la experiencia del consumidor
Tener un público objetivo y comprenderlo es la base de cualquier estrategia de marketing, pues este te ayudará a tener una comunicación adecuada y brindarle un buen servicio al comprador para que sienta fidelidad por la marca.
3. Control de errores
Dentro de tu estrategia considera los posibles problemas que puede tener la ejecución para crear planes en caso de que ocurran y evitar cualquier error o cadencia, con el fin de suavizar la situación o solucionar los problemas de forma efectiva.
4. Sigue el plan
Las estrategias se realizan con un objetivo y seguir cada paso a paso te ayuda a conocer a fondo lo que está pasando, de esta forma la comunicación será transparente entre los promotores, supervisores y el cliente, apoyando a evitar cualquier error.
5. Información accesible
Tanto para los colaboradores como para el cliente, la información sobre el producto debe ser accesible, pues esto ayudará a que se tome una decisión racional o bien que se dé información correcta.
6. Aprovecha la tecnología
Llevar a cabo una estrategia conlleva de un gran número de personas, pues se necesitan expertos en cada tema y utilizar la tecnología para la comunicación, visibilidad y disponibilidad de cualquier cosa relacionada con el artículo es esencial, pues permite que el desempeño sea correcto, las alertas sean automáticas, los planes estén enfocados y la ejecución sea perfecta.
¿Tu empresa o producto se ha enfrentado a dificultades con relación a las acciones del sell out? Entonces, es hora de ponerte en contacto con los expertos que te pueden ayudar y contratar una empresa de marketing o gestión promotora puede hacer que tu marca dé grandes pasos.
¡Grupo Prom, los expertos en promotoría!
Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
Grupo Prom, es una agencia promotora mexicana experta en la activación de puntos de venta presentes en la CDMX y en más de 224 ciudades del país, es reconocida como 1° lugar durante 11 años consecutivos en el Ranking Nacional de Agencia de Promociones de México.
Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos y servicios, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.
Ellos cuentan con más de 40 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing, marketing y operación de puntos de venta. En Grupo Prom se desarrollan modelos eficaces de ejecución tomando en cuenta los objetivos y necesidades de cada marca.
Sus servicios atienden y apoyan a los siguientes puntos:
- Solución de mercado y promotoría
- Activación e impulso de venta
- Desarrollo de canales
- Tecnologías de información diseñadas y desarrolladas para lograr la calidad, rentabilidad y correcta ejecución
¡Menos palabras, más ejecución! Grupo Prom ayuda al desarrollo de la marca, basando su decisión de compra en las necesidades de tu negocio. Contáctalos al teléfono 55 50 62 77 66 o al correo electrónico del grupoprom@grupoprom.com.
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Fuentes consultadas:
- https://retos-directivos.eae.es/estrategias-sell-in-y-sell-out-como-enfocarlas/
- https://clubdeltrade.com/blog/acciones-de-sell-out-para-mejorar-resultados/