El punto de venta, sencillamente, se puede entender como el lugar en el que se concreta la compra y venta de productos, pero un tema de interés para muchas empresas es saber qué es el análisis del punto de venta y cómo realizarlo, ya que de esto es posible obtener información de valor que mejore la rentabilidad y competitividad del negocio.
¿Qué es el análisis del punto de venta?
El análisis del punto de venta se refiere a la manera en la que se busca hacer frente a las ventas. Es un tipo de metodología mediante la cual se desglosa toda la información relacionada con la marca, los productos y el impacto de estos en los consumidores para conocer el rendimiento y la aceptación de estos para así mejorar la toma de decisiones y definir estrategias comerciales más efectivas.
En otras palabras, este análisis es una visión global del punto de venta que sirve para elaborar consejos que tengan relación con las inversiones y estrategias que se deben llevar a cabo para mejorar la posición en el mercado. Esto comprende las siguientes áreas: gestión de marketing, imagen comercial y estudio de merchandising.
¿Cómo hacer un análisis del punto de venta?
Un análisis del punto de venta tiene diversos objetivos, de los cuales el principal es consolidar el futuro comercial de las empresas y para lograrlo es necesario realizar lo siguiente:
🔵 Determinar el objetivo de la investigación
🔵 Evaluar el punto de venta (ventas, productos, clientes, negocio y precio)
🔵 Diseñar un plan de acción
🔵 Ejecutar el plan bajo los lineamientos y objetivos establecidos
El punto de venta requiere la atención necesaria para reunir las opiniones de los clientes y con ello generar un plan cuantificable y adaptativo que traiga, como consecuencia, la mejora de las actividades y oportunidades comerciales de cualquier empresa.
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Es indispensable tener una visión general de lo que sucede en el punto de venta, debido a que esto puede ayudar a las marcas a saber si sus estrategias están siendo realmente efectivas o requieren de cambios para lograr los objetivos que se pretenden alcanzar y este es uno de los múltiples temas manejamos a través de la evaluación de la experiencia en tienda retail.
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Fuentes consultadas:
- https://www.gestiopolis.com/gestion-punto-venta-analisis-proceso-de-compra/