Los promotores juegan un papel crucial en el éxito de las tiendas, no obstante, dentro de este campo también existen una gran cantidad de negocios por eso en este artículo conocerás cada detalle sobre los promotores en tiendas de autoservicio: quién es, qué habilidades tiene, cuáles son sus funciones y qué trabajo realizan en las tiendas de autoservicio. ¡Sigue leyendo!
Lo primero que debes saber es…
Los promotores de venta cumplen funciones importantes en las tiendas, por eso conocer cuál es su rol y cómo lo desempeñan es primordial para comprender cuáles son los beneficios para tu empresa.
¿Qué es un promotor de venta en autoservicio?
Es un profesional encargado de promocionar y vender productos específicos dentro de una tienda de autoservicio o supermercado, su principal objetivo es aumentar la visibilidad y las ventas de los productos para asegurarse de que estén correctamente exhibidos y disponibles para los clientes.
El promotor de ventas no solo genera las estrategias, sino que también se encarga de negociar el punto de venta y, después de ejecutada la estrategia, debe analizar aquellos factores negativos o positivos para que mejore su estrategia; incluso pueden dar una retroalimentación más precisa a la marca para mejorar su producto si hace falta.
¿Cuáles son sus habilidades?
- Comunicación para ser capaz de explicar los beneficios de los productos y responder preguntas.
- Capacidad para persuadir a los clientes de comprar productos por medio de técnicas de venta efectivas.
- Conocimiento del producto que está promocionando para dar a conocer las características, beneficios y comparaciones con productos de la competencia.
- Debe ser capaz de construir relaciones positivas tanto con los clientes como con el personal de la tienda.
- Organización y gestión del tiempo para cubrir todas las tareas asignadas y sus objetivos de ventas.
¿Cuáles son sus funciones?
- Auditoría de estrategias planificadas, como promociones, activaciones y otras actividades.
- Verificar que los productos estén acomodados.
- Negociar espacios a compartir en góndolas y puntos extra.
- Mantener una relación con la persona responsable del punto de venta.
- Analiza el posicionamiento de la competencia en relación con su marca y monitorea los precios que mantiene la competencia para el segmento.
- Desarrollo de canales de distribución.
¿Cuál es la importancia del promotor de ventas?
Un producto puede ser lo suficientemente bueno para generar miles de ventas, sin embargo, hay muchos productos en el mercado que generan miles de ventas y no son tan buenos, por el contrario, hay productos muy buenos que han quedado en el olvido. Lo que determina el éxito de ventas es cómo se vende, es por ello que la promotoría es una parte muy importante del modelo de negocio de cualquier empresa.
Promotor de ventas en tiendas de autoservicio
¿Qué actividades realiza en este tipo de negocios?
- Colocación de los productos en lugares estratégicos para maximizar su visibilidad.
- Interacción con los clientes al brindarles información sobre los productos y ayudándolos a tomar decisiones de compra.
- Implementación de promociones especiales, descuentos y otras actividades de marketing para atraer a los clientes.
- Observa y reporta las actividades de los competidores para ajustar las estrategias de ventas y promoción.
- Elabora informes sobre el rendimiento de las ventas y la efectividad de las promociones, proporcionando datos importantes.
Consideraciones al contratar agencias de promotoría en tiendas de autoservicio
Al momento de contratar a alguien es relevante tomar ciertas precauciones, para tiendas de autoservicio es crucial considerar los siguientes aspectos, pues de esta forma te aseguras de tener al equipo ideal para tu negocio. Toma en cuenta estos puntos:
- Verifica la experiencia y reputación de la agencia.
- Asegúrate de que la agencia ofrezca una capacitación adecuada a sus promotores.
- La agencia debe ser capaz de adaptarse a las necesidades específicas de tu tienda y tus productos.
- Debe proporcionar informes regulares y detallados sobre el rendimiento de las ventas.
- Considera el costo de los servicios y el dinero que estás dispuesto a invertir.
¡Conoce a Grupo Prom, los expertos que impulsarán tu estrategia!
Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
Grupo Prom, es una agencia promotora mexicana experta en la activación de puntos de venta presentes en la CDMX y en más de 224 ciudades del país, además desde el 2011 es reconocida como 1° lugar en el Ranking Nacional de Agencia de Promociones de México.
Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos, dar a conocer cuáles son las mejores exhibiciones en tiendas de autoservicio, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.
Ellos cuentan con más de 40 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing, marketing y operación de puntos de venta. En Grupo Prom se desarrollan modelos eficaces de ejecución tomando en cuenta los objetivos y necesidades de cada marca.
Sus servicios atienden y apoyan a los siguientes puntos:
- Solución de mercado y promotoría
- Activación e impulso de venta
- Desarrollo de canales
- Tecnologías de información diseñadas y desarrolladas para lograr la calidad, rentabilidad y correcta ejecución
¡Menos palabras, más ejecución! Grupo Prom ayuda al desarrollo de la marca, basando su decisión de compra en las necesidades de tu negocio. Contáctalos al teléfono 55 50 62 77 66 o al correo electrónico del grupoprom@grupoprom.com.
¿Quieres saber hasta dónde puede llegar tu empresa? ¡No dudes en contactar a Grupo Prom!
Fuentes consultadas:
- https://www.educaweb.com/profesion/promotor-ventas-1001/#:~:text=El%20promotor%20de%20ventas%20hace,potenciales%20clientes%20compren%20estos%20productos.
- https://blog.hubspot.es/sales/promotor-ventas
- https://mx.indeed.com/orientacion-profesional/como-encontrar-empleo/que-hace-un-promotor
- https://www.euroinnova.mx/blog/que-hace-un-promotor-de-autoservicio