En el mundo del marketing existen diversas herramientas que ayudan a impulsar y llevar a cabo una cantidad mayor de ventas, pero una de las más reconocidas (principalmente en los negocios retail) es la activación de un punto de venta, por eso en este contenido descubrirás todo sobre este término, por ejemplo, qué significa, cuál es su relevancia, cómo se ejecuta, cuáles son los mejores consejos para efectuarla y más. ¡Sigue leyendo!
¿Qué es la activación en punto de venta?
En artículo de h2m (empresa española líder en marketing, ventas y experiencia del cliente) se menciona que “es el mecanismo para ofrecer una experiencia inmersiva e inolvidable que involucre realmente a los clientes con la marca. Este método consiste en ofrecer encuentros cautivadores en persona mediante el uso de la narración visual, que ayuda a comunicar y «cimentar» la identidad de tu marca y el valor distintivo que puede aportar a la vida de tus clientes.” Normalmente, se efectúan en un espacio físico donde se lleva a cabo la venta, es decir, cerca de la ubicación del producto o del público deseado.
Su principal objetivo es ayudar al equipo de ventas a crear experiencias con altas oportunidades de compra, lo cual se logra por medio de capacitación e información dada por el personal de marketing, pues a partir de esto tendrán conocimientos específicos, base de datos y facilidad de entablar relaciones con los clientes potenciales.
Descubre la importancia de hacer una activación de punto de venta
- Permite crear experiencias únicas y memorables.
- Buscar dejar una buena impresión en los clientes potenciales.
- Es ideal para que los usuarios realicen recomendaciones de voz en voz.
- Toma en cuenta las festividades para coincidir con los intereses de los compradores.
- Planea cuáles son los días en los que podría ser más efectivo ejecutar una activación
¿Cómo se hace la activación de un punto de venta?
Existen muchos métodos de publicidad efectiva en punto de venta, pero las más llamativas son las que emplean elementos como stand, edecanes y con estrategia de sampling (muestras de productos o servicios gratuitos), dicha activación se logra por medio de implementar estas acciones:
- Seleccionar los elementos a resaltar.
- Los puntos de venta pueden estar brandeados con el logo y la identidad corporativa de la marca.
- Los edecanes son un elemento clave para cerrar ventas de un modo exitoso.
- Es fundamental instruir a tu personal para brindarle al cliente una experiencia satisfactoria.
- El sampling ofrece una ventaja interesante pues, por medio de una pequeña prueba, los consumidores conocen el producto mientras estimulan sus sentidos.
Ventajas de la activación en el punto de venta
A. Los vendedores podrán tener una lista de clientes potenciales.
B. Identificación del comportamiento y acciones de los shoppers.
C. Brindar confianza hacia la marca por medio de información de alto valor.
D. Aumentar la posibilidad de completar un ciclo de compra y venta.
E. Atención personalizada para guiar a los clientes en el proceso de compra.
La activación de un punto de venta debe estar acompañado de una planeación a detalle, dado que impacta directamente en el público objetivo, por eso además de conocer el tema es crucial que te apoyes en empresas especializadas.
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Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
Grupo Prom, es una agencia promotora mexicana experta en la activación de puntos de venta presentes en la CDMX y en más de 224 ciudades del país, además desde el 2011 es reconocida como 1° lugar en el Ranking Nacional de Agencia de Promociones de México.
Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos y cuáles son las diferencias entre consumidor y shopper, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.
Ellos cuentan con más de 40 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing, marketing y operación de puntos de venta. En Grupo Prom se desarrollan modelos eficaces de ejecución tomando en cuenta los objetivos y necesidades de cada marca.
Sus servicios atienden y apoyan a los siguientes puntos:
- Solución de mercado y promotoría
- Activación e impulso de venta
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Fuentes consultadas:
- https://heading2market.com/que-es-la-activacion-retail-o-activacion-en-el-punto-de-venta/#Que_es_la_Activacion_del_Punto_de_Venta_en_marketing