Las tiendas retail (espacios especializados en la venta al por menor y con trato directo con el usuario final) cuentan con un gran catálogo de marcas, por ello en el marketing han surgido nuevas estrategias para impulsar su posicionamiento y una de ellas es la activación en el punto de venta. ¡Sigue leyendo para descubrir todo acerca de este elemento!
Definición
Las activaciones son acciones realizadas para comunicar las cualidades de una marca o producto de manera no masiva, es decir, se presentan los artículos en un punto de venta diseñado para un público específico y reducido; normalmente, se realizan en vivo, en un lugar donde se efectúa la venta cerca de la ubicación del producto o del público deseado.
¿Por qué es importante hacer una activación de punto de venta?
- Crea experiencias únicas y memorables.
- Busca dejar una buena impresión en los clientes potenciales.
- Parte de su estrategia es que los usuarios corran la voz.
- Toma en cuenta las festividades para coincidir con los intereses de los compradores.
- Planea cuáles son los días en los que podría ser más efectivo ejecutar una activación.
¿Cómo se hace la activación de un punto de venta?
Aunque hay muchos métodos de publicidad efectiva en punto de venta, algunas de las actividades más llamativas son las que utilizan elementos como un stand, edecanes y aquellas que realizan una estrategia de sampling, lo cual se puede lograr por medio de implementar estas acciones:
- Seleccionar los elementos a resaltar.
- Los puntos de venta pueden estar brandeados con el logo y la identidad corporativa de la marca.
- Los edecanes son un elemento clave para cerrar ventas de un modo exitoso.
- Es fundamental instruir a tu personal para brindarle al cliente una experiencia satisfactoria.
- El sampling ofrece una ventaja interesante pues, por medio de una pequeña prueba, los consumidores conocen el producto mientras estimulan sus sentidos.
Antes de que pongas en marcha tu plan es crucial saber qué una activación de punto de venta debe estar acompañado de una planeación a detalle, esto último permite impactar directamente en el público objetivo.
¡Grupo Prom, los expertos en promotoría!
Toda organización que desee seguir creciendo debe invertir en nuevas formas de darse a conocer aprovechando espacios en donde los clientes estén más orientados a la compra, como los puntos de venta. ¿Sabías que existen empresas de promotoría que pueden llevar tu marca a otro nivel?
Grupo Prom, es una agencia promotora mexicana experta en la activación de puntos de venta presentes en la CDMX y en más de 224 ciudades del país, es reconocida como 1° lugar durante 11 años consecutivos en el Ranking Nacional de Agencia de Promociones de México.
Sus colaboradores muestran gran pasión por cada marca que ha tenido su confianza para compartir sus productos y servicios, sus puntos de venta ayudan a generar miles de clientes a partir de demostrar ser líderes de promotoría ejecutada para superar cualquier reto.
Ellos cuentan con más de 40 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing, marketing y operación de puntos de venta. En Grupo Prom se desarrollan modelos eficaces de ejecución tomando en cuenta los objetivos y necesidades de cada marca.
Sus servicios atienden y apoyan a los siguientes puntos:
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Fuentes consultadas:
- https://heading2market.com/que-es-la-activacion-retail-o-activacion-en-el-punto-de-venta/
- https://www.tiendanube.com/blog/mx/que-es-retail-definicion/